La formation
Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières (vente de biens immobiliers et fonciers). A ce titre, il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs, puis négocie les conditions de la vente du bien immobilier et foncier, jusqu’à leur conclusion.
La formation vise donc à faire acquérir aux postulants, remplissant ces conditions, les fondamentaux requis pour mener avec succès une négociation commerciale avec un propriétaire vendeur, un accédant à la propriété ou un locataire.
Procédures d’admission : L’admission s’effectue sur la base d’une réunion d’admission, de tests et d’un entretien de motivation qui permet de s’assurer de la cohérence de la formation avec le projet professionnel du/de la candidat.e
Objectifs de la formation :
- Acquérir des compétences techniques et en vente pour mettre en œuvre des actions de transaction immobilière
- Acquérir des compétences juridiques pour sécuriser ses ventes et répondre à la situation exprimée par le vendeur/l’acquéreur
- Prospecter, estimer un bien,
- Définir une stratégie de vente,
- Définir un portefeuille clients,
- Contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.
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Déroulement de la formation :
Principalement en présentiel. Toutefois, en cas de force majeure (confinement, impossibilité d’un formateur de se déplacer, etc..), les cours pourront être organisés en distanciel ».
L’Ecole utilise une plateforme LMS sur laquelle des supports (cours, exercice, revue de presse, etc..) sont mis à la disposition des apprenants (accessibilité 24h/24 et 7j/7)
Méthodes pédagogiques :
- Enseignement théorique et pédagogie active (mises en situation, des études de cas).
- Travail individuel et en groupe.
- Formateurs recrutés dans le respect de la règlementation en vigueur et issus du monde professionnel.
Missions en entreprise
- Développer la prise de mandats de vente de biens immobiliers et fonciers
- Accompagnement du client acquéreur à l’achat d’un bien immobilier et/ou foncier
- Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur pour la contractualisation l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
- Accompagnement des clients de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente
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Programme
Bloc 1 : Développer la prise de mandats de biens immobiliers et fonciers
- Effectuer une veille sur le marché visé, en identifiant des sources d’informations fiables
- Réaliser la pige immobilière sur un secteur géographique défini
- Proposer des recommandations pour l’élaboration du plan commercial de l’agence immobilière
- Rédiger le mandat immobilier
- Constituer le dossier de vente
Bloc 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter :
- Prendre en charge le client selon la réglementation en vigueur (égalité de traitement, accessibilité des PSH)
- Se tenir informé des évolutions du marché immobilier et de la législation
- Analyser la demande du client acquéreur en vue de l’identification du projet et de l’accompagnement nécessaire
- Proposer des biens immobiliers et/ou fonciers en adéquation avec le projet du client
- Organiser la visite et la présentation de biens immobiliers et/ou fonciers
Bloc 3 : Effectuer l'intermédiation entre le client vendeur, afin de contractualiser l'acte de vente du bien immobilier et / ou foncier :
- Présenter un dossier de vente (aspects du bien, étapes, démarches) en veillant à la communication par rapport à l’éventuelle situation de handicap ou de perte d’autonomie du client acquéreur
- Rédiger l’offre d’achat du bien immobilier
- Présenter l’offre d’achat en étapes successives
- Constituer le dossier administratif du bien en vente
- Préparer l’avant-contrat
- Prendre en charge le suivi de l’avant-contrat jusqu’à la réitération de la vente
Modalités d'évaluation
- Contrôle Continu et examens finaux (écrits et oraux)
- Grille d’évaluation de compétences complétée par le tuteur de stage et par l’Ecole
- Dossier personnel, études de cas, jeux de rôle et entretiens d’exploration
- Taux d’assiduité requis pour être présenté.e aux examens : 80% minimum de présence en formation
Pour connaitre les dates de la prochaine session, contacter le service admission au 05.61.61.51.51
Accès aux compétences
La Préparation Opérationnelle à l’Emploi est un dispositif qui permet à
des personnes inscrites à France Travail d’acquérir, à travers une formation, des
compétences professionnelles nécessaires à la satisfaction d’un besoin de
recrutement identifié (par une entreprise ou par une branche).
L’Etat finance une Préparations Opérationnelle à l’Emploi Collectives (POEC) dans le cadre du Plan d’investissement dans les Compétences (PIC). Il s’agit d’une formation collective organisée par les OPCO et réalisée par un organisme de formation déclaré.
Public : Salarié / demandeur d'emploi / Etudiant / Personne en reconversion professionnelle
Tarifs : Formation prise en charge. Pour plus de renseignements, contacter le service admission au 05.61.61.51.51
Durée :253 heures minimum de formation. La période en entreprise pourra varier entre 147 heures et 469 heures maximum.
Titre reconnu par l'Etat
15 étudiants par promotion en moyenne
Cette formation est dispensée par École Vidal / Vidal Formation
PRÉ-REQUIS :
- Sens du relationnel
- Expérience en négociation commerciale ou en immobilier
- PMSMP en immobilier
- Avoir obtenu à minima un niveau 3 en France
- Disposer de compétences rédactionnelles pour pouvoir suivre la formation
- Démontrer sur la base d'un dossier de candidature la motivation professionnelle en précisant le parcours professionnel et les raisons pour lesquelles le candidat souhaite s'orienter dans le métier visé par la voie de la formation
LABEL & CERTIFICATEUR :
La certification de Qualification Professionnelle Négociateur Immobilier est délivrée par la CEFI (Commission paritaire de Emploi la formation de la branche de l’immobilier) et inscrite au RNCP (Fiche RNCP 38277), niveau 4. Les modalités d’évaluation sont les suivantes : étude de cas (épreuve écrite), jeu de rôle et entretien d’exploration, dossier professionnel.
Code ROME : C1504
Formacode : 42158 et 42184
Accessibilité pour tous : L’Ecole se mobilise pour garantir l’accessibilité des personnes en situation de handicap, à la formation. Les locaux sont adaptés à l’accueil de personnes en mobilité réduite et, selon les cas, des équipements spécifiques sont mis à disposition des candidats pour compenser leurs handicaps. L’Ecole mobilise des organismes spécialisés pour accompagner les candidats en situation de handicap dans leurs démarches ou encore dans l’aménagement d’épreuve.
N’hésitez pas à contacter notre référente Handicap, Mme Pascale Perrin : 05 61 61 51 51.
BTS
- Professions Immobilières
- Agence immobilière
- Cabinet d'administration de biens
- Société immobilière et foncière
- Commercial immobilier
- Conseiller immobilier
- Négociateur immobilier transaction
- Agent immobilier (transaction)
