Prérequis
Niveau 4 validé sur cycle de formation de 3 ans ou Titre validé de niveau 5 avec réduction de parcours à 1 an de formation
La formation
La formation Responsable de Développement en immobilier permet aux étudiants d’acquérir des compétences commerciales solides en matière de développement commercial d’une agence immobilière, d’un service de gestion ou d’administration des biens.
Les objectifs sont de familiariser les étudiants avec les stratégies de développement commercial, la gestion de la relation client, et le management d’une équipe commercial. La formation se fait en présentiel.
Le rythme d'alternance pour cette formation est 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise.
Avec plus de 260 000 emplois en France, l’immobilier reste un acteur économique majeur. La formation offre des débouchés concrets en gestion locative, transaction, syndic ou développement commercial. Idéal pour viser un poste à responsabilité dans un secteur stratégique !
Nos petits plus
Frais de scolarité allégés
Nous croyons en l’égalité des chances ! Profitez d’une bourse d’études ouverte à tous, qui vous permet de réduire considérablement vos frais de scolarité.
Une expertise reconnue
Notre formation est dispensée depuis plus de trois décennies, assurée par une équipe pédagogique expérimentée.
Inscription offerte
Vos frais d'inscriptions sont offerts !
Une formation exigeante
Bénéficiez de plus de 30 heures de cours par semaine en rythme scolaire
L’avis de nos étudiants
Étudiez à l'étranger
Partir en Irlande pour une 3ᵉ année ? C’est possible grâce à notre partenariat avec le Griffith College de Dublin : une immersion internationale unique !
Modalités d'admission
Les objectifs de formation
- Conduire une politique commerciale
- Piloter un projet commercial
- Superviser une équipe et gérer un budget commercial
Les objectifs pédagogiques
- Conduire une politique commerciale : analyser les marchés, assurer une veille commerciale et technologique, et mettre en place des stratégies adaptées.
Piloter un projet commercial : gérer des projets tels que le lancement de nouveaux produits, l'organisation d'événements commerciaux ou le développement de partenariats. - Superviser une équipe et gérer un budget commercial : animer une équipe, optimiser les performances d'une unité commerciale et assurer la gestion budgétaire.
- Gérer un service commercial : assurer la visibilité de la marque, des produits ou des services, et coordonner les actions de promotion.
Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Veille stratégique et analyser le marché de l’immobilier
- Diagnostic stratégique d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens dans le cadre d’une veille stratégique
- Définition d’objectifs commerciaux
- Elaboration d’un plan d’action commercial sous forme de feuille de route
- Evaluation de la performance commerciale – KPI, tableau de bord et outils de suivi
Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Stratégie commerciale d’une agence, d’un service de gestion ou d’administration des biens
- Prospection omnicanale et négociation commerciale
- Fidélisation et personnalisation de la relation client
- Digitalisation de la relation client
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
Bloc 3 - Manager une équipe commerciale
- Identification des besoins en compétences et recrutement
- Pilotage d’une équipe commerciale
- Animation et motivation d’une équipe commerciale
- Entretenir les compétences individuelles et collectives par la formation
Missions en entreprise
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales d’une agence ou d’un service de gestion ou d’administration des biens
Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise et définir les objectifs commerciaux pour élaborer, déployer et évaluer le plan d’actions commerciales d’une agence, d’un service de gestion ou d’administration des biens
Développer la stratégie de croissance d’une agence ou d’un service de gestion et d’administration des biens
- Définir une stratégie commerciale qui intègre les typologies des clients afin de développer une relation personnalisée, dans une démarche de transformation digitale
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
Manager une équipe commerciale
- Déterminer le profil de l’équipe commerciale, en identifiant les besoins en compétences afin d’envisager le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs et contrôler l’activité de l'équipe commerciale
Méthodes pédagogiques
- Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs
- Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge
- Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching
Modalités d'évaluation / Certification
Évaluation des compétences
Afin de se présenter devant le jury du Grand Oral, le candidat doit :
- Avoir été évalué à toutes les épreuves de la certification (5 dossiers à produire)
- Avoir été évalué par son tuteur ou son maître de stage en situation de travail en produisant une évaluation professionnelle complétée,
- Avoir transmis son passeport certification
- Avoir complété son -auto-évaluation métiers et comportementale
Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.
Acquisition de la certification
Pour connaitre les modalités de validation de la certification voir fiche RNCP
Suivi de l'efficacité de la formation
Un formulaire d’évaluation de la formation est transmis au début, à mi-parcours et à la fin de la formation
Inscriptions possibles jusqu'au 31/10/2025, sous réserve de places disponibles.
Nombre de crédits : 60 RNCP
Durée : 1 an
Titre reconnu par l'Etat
27 étudiants par promotion en moyenne
Cette formation est dispensée par l'Institut Supérieur Vidal
Ce Bachelor donne droit aux cartes professionnelles T & G.
Cette formation Chargé de Gestion Commerciale spécialité pilotage d'un service Immobilier prépare au titre de Chargé de Gestion
Commerciale, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312, enregistré au RNCP le 19/07/2023, pour les conditions de validation voir la fiche RNCP n°37849, délivré par IMCP
Pédagogie active alliant théorie et pratique sanctionnée par des épreuves écrites et un grand oral
Alternant : coût de la formation pris en charge par un opérateur de compétences
Initial : entre 4900 et 6800€ consulter nos tarifs
Mastère
- Gestion de Patrimoine (en partenariat avec ESA)
- Management et Stratégie d’Entreprise (en partenariat avec CDE FEDE)
Mais aussi
- Manager de la Communication Marketing avec deux spécialités au choix : Communication
- Événementielle ou Communication Digitale (en partenariat avec Formatives)
- Manager de l’Assurance (en partenariat avec l’ESA)
- Manager des Ressources Humaines (en partenariat avec Formatives)
- Chargé du développement commercial
- Responsable commercial
- Responsable technico-commercial
- Business developer
- Ingénieur d'affaires
- Consultant / conseil en développement commercial
Pour plus d’informations sur les équivalences ou passerelles et suites de parcours, voir fiche RNCP 37849
