Prérequis
Niveau 4 validé sur cycle de formation de 3 ans ou Titre validé de niveau 5 avec réduction de parcours à 1 an de formation
La formation
Diplôme de niveau bac + 3 qui forme les étudiants aux différentes fonctions liées à la gestion commerciale et au pilotage d'un service immobilier comme la gestion de projet, la gestion de la relation client, la négociation, etc. Il permet aux étudiants de développer des compétences en matière de gestion, de communication et de négociation, leur offrant des perspectives professionnelles variées dans les domaines de l'immobilier. La formation se fait en présentiel.
Le rythme d'alternance pour cette formation est 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise.
Choisissez de faire votre 3ème année à l'étranger
Grâce à notre partenariat avec le Griffith College à Dublin, nos étudiants peuvent passer leur troisième année en Irlande et vivre une expérience internationale inoubliable.
Missions en entreprise
Le développement de l’offre en biens immobiliers
Valoriser le bien immobilier pour rendre les visites concluantes. Diffuser des annonces, effectuer du marketing local pour se différencier et prospecter. Développer la notoriété de la marque immobilière sur les réseaux sociaux, asseoir le savoir-faire au travers du blogging pour des biens à résidence, locations saisonnières ou encore des biens de prestige.
La gestion & Le suivi des contrats
Tenir les registres, gérer la relation avec : vendeurs & acquéreurs, notaires, experts, artisans et architectes. Faire de la prospection et gérer les dossiers de financement.
Programme
Bloc 1
Conduire une politique commerciale
- Stratégie et prospection commerciale
- Actions promotionnelles et publicitaires
- Commercial et sponsoring
- Négociations immobilières - Prise de mandats
- Investissement, placement immobilier, gestion de patrimoine
- Traitement acquéreur VEFA
Bloc 2
Piloter un projet commercial
- Études de marché
- Marketing stratégique, événementiel et digital
- Gestion de projet
- Animation, référencement d'un site commercial
Bloc 3
Superviser une équipe et gérer un budget commercial
- Contrôle de gestion / choix et justification de KPI
- Gestion prévisionnelle d'un projet
- Business intelligence
- Déontologie appliquée au domaine de l'immobilier
Témoignage(s)
L’immobilier est un secteur polyvalent dans lequel l’épanouissement passe par le relationnel privilégié avec les clients et le challenge permanent. Il n’y a pas de routine car chaque projet est différent, c’est une vraie richesse et cela implique des remises en question régulières.
Frédéric GRIJALVO, Fondateur / Gérant - COLLECTION IMMOBILIÈRE
Le Bachelor amène à se projeter sur un poste à responsabilité dans le domaine de l’immobilier : pilotage d’une agence, d’un service promotion ou gestion de co-propriétés ... La formation donne tous les outils et les méthodes de gestion, de management, de communication, de marketing, inhérents à cette fonction de pilote. Les différents challenges jalonnant le parcours donnent la possibilité de répondre à de vraies problématiques d’entreprises du secteur.
David BORDIGNON, Formateur référent du Bachelor Chargé de Gestion Commerciale en Immobilier à Toulouse
Challenge
Nous tenons particulièrement à challenger nos jeunes talents avec une pédagogie basée sur les compétitions.
Le principe :
- Une entreprise
- Un brief
- 4 à 8 équipes en lice
- Des coachs formateurs
- Une Dead line
- Un jury de présentation
- Une recommandation gagnante
Ces véritables séquences d’immersion dans un environnement proche de celui rencontré dans le cadre professionnel comporte de nombreux avantages :
- Une mise en pratique réelle
- Des rencontres professionnelles
- Un développement des compétences métier
- Présenter, « pitcher » son projet devant nos annonceurs et agences partenaires
Modalités d'admission
Modalités d'admission ici
Les objectifs de formation
- Conduire une politique commerciale
- Piloter un projet commercial
- Superviser une équipe et gérer un budget commercial
Les objectifs pédagogiques
- Conduire une politique commerciale : analyser les marchés, assurer une veille commerciale et technologique, et mettre en place des stratégies adaptées.
- Piloter un projet commercial : gérer des projets tels que le lancement de nouveaux produits, l'organisation d'événements commerciaux ou le développement de partenariats.
- Superviser une équipe et gérer un budget commercial : animer une équipe, optimiser les performances d'une unité commerciale et assurer la gestion budgétaire.
- Gérer un service commercial : assurer la visibilité de la marque, des produits ou des services, et coordonner les actions de promotion.
Méthodes pédagogiques
Méthode active alliant mise en situation pratique, travaux collaboratifs et coopératifs
Méthode expérientielle avec mise en situation réelle via le challenge
Méthode démonstrative via du mentoring et du coaching
Modalités d'évaluation / Certification
Évaluation des compétences
Pour valider la certification, le candidat doit avoir validé l’intégralité des blocs ainsi que l’épreuve finale par :
- Le contrôle continu
- La rédaction d'un dossier professionnel
- L'examen national
- La soutenance : grand oral de présentation du rapport d'activité, du dossier projet, du livret d'employabilité
Acquisition de la certification
Pour connaitre les modalités de validation de la certification voir fiche RNCP
Suivi de l'efficacité de la formation
Un formulaire d’évaluation de la formation est transmis au début, à mi-parcours et à la fin de la formation
Inscriptions possibles jusqu'au 31/10/2025, sous réserve de places disponibles.
Nombre de crédits : 60 RNCP
Durée : 1 an
Titre reconnu par l'Etat
27 étudiants par promotion en moyenne
Cette formation est dispensée par l'Institut Supérieur Vidal
Ce Bachelor donne droit aux cartes professionnelles T & G.
Cette formation Chargé de Gestion Commerciale spécialité pilotage d'un service Immobilier prépare au titre de Chargé de Gestion
Commerciale, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 2/03/2020, pour les conditions de validation voir la fiche RNCP n°34465, délivré par FORMATIVES.
Pédagogie active alliant théorie et pratique sanctionnée par des épreuves écrites et un grand oral
Alternant : coût de la formation pris en charge par un opérateur de compétences
Initial : entre 4900 et 6800€ consulter nos tarifs
Mastère
- Gestion de Patrimoine (en partenariat avec ESA)
- Management et Stratégie d’Entreprise (en partenariat avec CDE FEDE)
Mais aussi
- Manager de la Communication Marketing avec deux spécialités au choix : Communication
- Événementielle ou Communication Digitale (en partenariat avec Formatives)
- Manager de l’Assurance (en partenariat avec l’ESA)
- Manager des Ressources Humaines (en partenariat avec Formatives)
- Négociateur immobilier
- Collaborateur en cabinet immobilier
- Chargé de mission marketing
- Manager commercial
Pour plus d’informations sur les équivalences ou passerelles et suites de parcours, voir fiche RNCP 34465
